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業者、市況維持でマージン確保 ガソリン下落局面が続くも～値下げを遅らせる対応で～

原油価格の急落で仕切価格も連続して値下がりとなり、販売数量サイドからすれば、値下げを遅らせることでマージンが確保できるチャンスとなっている。
　原油価格が下落局面においては、常に現時点が底値であり、足元に市況を維持に努めて対応していれば、マージンは確保することができる。販売業者も１２月は増販となり、利益を確保したことになる。１２月は最盛期であり、ここで利益を確保しないと黒字が望めないため通常月にくらべれば増益となった。しかし、下落局面が長期にわたっており、先取り値下げの様相の動きが心配となってきた。今までは、仕切価格の値下がりが急であり、値下がり幅も毎週３～４円／ﾘｯﾄﾙの大幅となっているため、ユーザーへの値下げを遅らせることでマージンが確保されることになる。
　販売価格も１３０円台となると、ユーザーにも高値感が消えており、余裕を持った対応となり、値引き要求も出ていない。安値は１２０円台となっており、価格差も縮小しているため、価格競争は沈静化している。もちろん価格差は存在するが、昨年７月の１７０相場時代と比べると雲泥の差である。
　ガソリン市況は続落して１３０円／ﾘｯﾄﾙ相場から１２０円台に入る状況にある。石油情報センター調査（１９日）は平均で１３９円６０銭／ﾘｯﾄﾙとなり、前週に比べ３円の値下がりとなり１３０円台となった。
　昨年７月が１７０円であったため３０円の値下がりとなる。これだけ連日値下がりしているため、末端市況への対応も難しくなっているが、値下げを遅らせることでマージンが確保でき、チャンスも出てくる。
　販売業者サイドは、仕切価格の値下がりと適正マージン確保を前提に市況形成を図るが、周辺ＳＳの動向もあって慎重に対応している。今のところ仕切値下げ分に比べると値下げ幅が抑えられているようである。
　しかし、１２月以降は連続して仕切価格が値下がり、１月に入っても３週連続の値下がりで２２日からも２～３円の値下げとなっているため、先取値下げも心配される。
　原油価格も４０ﾄﾞﾙ／ﾊﾞｰﾚﾙ台でここ数日は安定しているため、今が底値との見方もあるが、値上がりに転じないと末端市況の立て直しは難しいため、今後も値下がりが続くことになる。
　１２月販売は値下がりで前年比横ばいとなったようであるが、１１月の５％減販の反動との見方もあって需要が回復するには至っていない。値下がりによって需要増となるのは難しい為、減販を前提にマージン確保に勤めるべきである。