満タンねっと.com

１位ガソリン、２位灯油

　ＳＳ店頭の小売価格調査を眺める仕事を長く続けていると、その推移と背景が透けて見える。湾岸戦争とともに月決め仕切り体系が導入された２０年前は、ガソリン独歩高であった。特石法の廃止でそれが崩れた１５年前には、前提としてＳＳ関連３油種は税別ではフラットな価格体系となった。それ以降の今日に至る過程でセルフが解禁され、非価格・高収益商品だったハイオクは、ＳＳ収益としての値打ちが下がり続け、収益としてはほぼレギュラー並みで、レシオは下がり続けている。数量は少ないが、ガソリンよりも軽油や灯油の粗利が大きいＳＳは数多い２０１１年。
　過去２０年間を振り返ると、お客様視点では物価の優等生となるが、我々ＳＳにとっての石油製品は、その価値を下げ続けた。特にガソリンの価値低下は著しい。だれがその価値を低下させたのか、と聞くと、元売と言う者、エネルギー行政と言う者、我々ＳＳ自身と言う者。いずれも的を射ているのだろうが、石油の当事者側であることは間違いない。
　ＳＳガソリン粗利２５円という時代が確かにあった。その時代にも価格競争が全国津々浦々にあったが、それは同一地域のＳＳ専業者間の競争であり、広域出先ＳＳと地場ＳＳという図式であった。２５円時代への回帰を唱えるには、その距離が絶望的に遠くなっている。石油の価値を量販材料にしか見出していない異業種ＳＳが中枢にあり、系列を離脱したＰＢ事業者か企業規模を拡大させている。さらに栄光の過去は遠ざかっている。そしてこれらを育成しているのか、系列劣位・ＰＢ優位の卸体系にある。短絡的にくくると、精製元売がＰＢを優遇・育成しているという構図である。
　まだ春遠かった３．１１被災地で、被災者にとって最も必要な物資は、という設問に対する答えを聞いた。衣食住を含めたあらゆる物資・サービスの中で、１位はガソリン、２位が灯油だった。厳冬期なら灯油の支持者が増え、暖かい時期ならガソリンがより支持者を集めることだろう。そして被災者のそのニーズに即座に応えたのは、ＰＢや広域出先ＳＳではなく、ガソリン、灯油の１Ｌの価値を落としたくないと20年間頑張り続けてきた地域の系列ＳＳである。
　石油の価値は、実はお客様が一番良く承知していた。元売も行政も、そして我々ＳＳが、当事者として石油の価値を高める道に戻ろう。