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８月商戦は採算確保目指せ　　　　　　社説  2001年08月02日更新

８月商戦は採算確保目指せ　　　　　　社説
８月を迎え主要幹線道路、観光地、あるいはインター周辺のＳＳは、ガソリン、軽油販売の書き入れ時となっている。しかし、８月の状況はコスト、末端販売価格の面からも、と
にかく数量追求より採算確保、質販を徹底するタイミングにある。７月の原油コストは値下がりしたものの、４月～６月の原油価格の値上がりによる仕切価格アップ分の末端転嫁はほとんど実現されず、実質的にその未遂分は元売なり、販売業者なりが赤字として負担している。
　このため４月～６月の月次決算では、元売、販売業者ともに、ほとんどが赤字を余儀なくされている。これをこの８月では何としても、採算ラインを確保し、少なくとも赤字だけは回避し、自律的に適正な利益を確保できる経営、営業体制を確立することが先決であろう。このため需要最盛期の書き入れ時といっでも、単に数量だけを追うようなことはせずに、安値是正、値上げを最優先することがもっとも重要なことであろう。
　とくにちょっと売れ行きが思わしくないと、せっかく採算ラインで設定した販売価格を値下げするようなことは結果として自分の首を絞めることになる。石油販売業界のこれまでの体質として、自分の設定した販売価格を周辺の価格に惑わされてすぐに値下げするなどの行動によって自ら過当競争に走っていった。書き入れ時の８月商戦では、これを回避
し、採算確保にしぼった商戦にするべきである。